Rêbazên sewqiyata li marketing

Her cara ku em ji dikana were û bibîne bihayê biguhere, em bala xwe li ser çi bingehek wan bihayê heman guhertin bibin, û bi giştî, ku ji bo damezrandina wê jî, ev e. Bi taybetî, balkêş, gava ku yek û eynî berhemê sade ji pîşekarên cuda li price ji aliyê çend caran tên guhertin, an jî dema ku di dikanên cîran li malê heman bi awayên cuda ne. Do ne bi xurtî ji wan gazina ji hikumetê - pêvajoya sewqiyata hinekî din tevlîhev ji Wisa xuya di destpêkê de bi nihêrîna.

Eger tu difikirî ku li bazara azad sewqiyata, bihayê dikarin mood bigiştî, paşê hûn ji kûr ve şaş in. Ev tiştekî, bê guman, mimkun e, lê wisa şirketên di bazara dirêj dewam nake. Nerînekê li bingehîn rêbazên sewqiyata li marketing, hûn fêm bikin û, wek ku heta niha wekî pêvajoya dijwar û tevlîhev dike.

Di rêza yekem de, ku şîrketa di hesibandina a price, divê li ser pêşbirkê û ya navînî bala bihayê bazarê. Eger ev neyê kirin, ne, şîrketa yan jî dikarin malê xwe (price, bilind) firotan ne, an cefayê a windabûna (undercharge). Lê belê, ji bo navigate - ev nayê wê wateyê ku wê kopî bikî. Di rastiyê de, ji şîrketa divê hêz ji mal, ji raseriya berhemên ji hev fêm bike, û paşê, terazûya girîngiya xwe di çavên xerîdaran, û di dawiyê de, ji bo destnîşankirina nirxê herî maqule aborî yên berhemên.

Eger van rêbazên ji sewqiyata li marketing xuya ye ku zehmet be ji bo ku tu bifikire ku şîrketa dinirxîne û çi berhemê ji bo xerîdaran xuya dike ku ya herî baş - an hevrika wê. Heke ev e - ew dikare biha zêdetir bifiroşe, eger ne - berevajî. Lê belê, tê wê wateyê ku ew divê. Li ser bingeha aborî tê hesabkirin nirxa, ku şîrketa şêwey a price ku dibe ku ji hev cuda ne. Here e an elementeke ku game hene: yek, nagire buhayê, ew dixwaze bi dest bixe re bazarê, hinekên din jî, bi mubalexe ew, di hevkêşeyê de ji bo wergerandina nav kategoriya berhemên luksê.

Stratejiya pir maqûl, di heman demê de, teqez bi qezenckirina, ku çi feyda e ji bo ku şîrketa diyarker nîşana ne girêdayî ye. Berê, metodên sewqiyata SIC rasterast girêdayî li ser sûdên, wek Biha ye wek ku qezenca cost-plus payîn ku niha tê hesabkirin. Lê îro, ya li ser rûyê pêşbirka dijwar, şîrketa ji bo destkeftiyên price wekî metirsiya ji dest da mezin girêdayî ne, wê yekê pêwîst e ji bo berdewamiyê ji price, kêmkirina mesrefên ji bo zêdekirina qezencên.

Lê belê, rêyên din hene ji bo destnîşankirina price cuda ji hesaba qezencê payîn û navînî analysis bihayê bazarê heye. Ew bi kêm caran û bi piranî di bin şert û mercên taybet de tê bikaranîn. Ji bo nimûne, rêbazên sewqiyata di înşaatan de, li cihê ku buyer gelek caran bi rêyên yên ku îhaleya biryar da, di nav rêbaza "biryardêrên" da-gazî. Di vê rewşê de ku şîrketa nizane kîjan buhayê bo pêşkêşkirina hevrika ne û ji bo ku texmîn pêşniyarê ji hevrikên xwe bi dest bixe, dilovan û misogerkirina vegera maqûl.

Carna jî ji wan rêbazên kêm ji sewqiyata li marketing li wê derê yî, wek mîhengê ji bihayên di bin bandora dewletê, avakirina bihayê bi zanebûn kêm in, ji bo saxiya hevrika, avakirina price bi unîformên bo hemû hewildan, di pêşbirka mitleq, û hwd. Lê belê, yê herî mezin di nirxê di damezrandina bihayê helwesteke subjektîf mirovên berxwer ji bo hilberîneke taybetî e, dîsa jî,.

Feraseteke bi vî rengî ku têgîna "price" jî bihayên di gelek dozan de gelek bi zalimane, "mucîzeyekê" an reklamê de li ser bingeha li bêkêrîya kiryarê ne. Lê belê, dema ku li wê derê sîstemeke aborî ya modern, wê were bikaranîn rê û rêbazên li jor dîyarkirine ji sewqiyata li marketing, û ji ber vê yekê li ser hin rengî ya edaletê di vê rewşê de em ne xwedî bispêrin.