Pêşvebirina Sales: rêbazên, Amûrên

Gelek ji reklaman de her tim ji bo pêşxistina ku berhemeke taybetî, xizmeta têra xwe ne. Ji ber vê yekê ji bo ku, çareyê to din Amûrên marketing de, bi taybetî ji bo çavderîyê pêşvebirina firotina. Di bin vê konseptê di gehîne ku bikaranîna rêbazên cuda de ji bo zêdekirina nirxê a berhemê yan jî xizmetê di dema çarçovê de bi sînor. Din bi gotinên, ev metodeke din yên ye pêşvebirina mal (an xizmetên). Îro zehmet e şirketekê bibîne, yan jî ku ji bo firotina xwe berhemên nake, bikaranîna firotina pêşvebirina.

in, sê awayên sereke ya van aborîve hene:

1. wholesalers Encouraging û retailers (method push). Di çalakiyê sereke li retailers armanc. Ev girîng e, ji bo wan îkna bike ku em babete be up for sale girtin. Çêker ku ew mecbûr berhemên bikaranîna reklamên bazirganî û pêşvebirina.

2. dagir Encouraging (method dibirim). Bi vê rêbazê, mal heye bi rêya hemû kanalên push, heta ku ew user dawî li Amerîqayê. Ji bo van armancên, kampanyaya reklaman, tevî çalakiyên cuda danasînê de tê bikaranîn.

3. rêbaza teşwîqeke Mixed. Şêwazê herî berbelav, ku anegorê du rêbazên berê. Mixed rêbaza herî girîng e xweşkeys û pratîk, ji ber ku rê dide her du leyîstokan, esnaf û dagir kiriye.

Dema ku pêşvebirina firotina mal û xizmetan? Di ya yekem de cihê Gava ku ez dixwazim ji bo zêdekirina firotina û bînin ji bo bazara nû, niha ne naskirî ku kiryarê ji malê. Jî, lê pêwîstî heye, dema ku hewcedariya vejandina daxwaza ketin ji bo ku berhemên yan jî tiştên ku di nava heman veqetandin, wek berhemên pêşbaziyê bike.

Çi tê wateya bi di pêşvebirina firotina bikaranîn? Ji bo bidestxistina armancên li jor him jî ji ên tevgeran, loto, sweepstakes û pêşbaziyan, Tenzîlat, diyariyên an derxistina berhemên din jî bi kirîna berhemên têkildar, û zêdetir. Ji bo ku bala wholesalers û retailers ji were bê consignment free û Tenzîlat taybetî, û herweha yek rêbaza ne ji pêşbazî û bazirganîkirin û xelat pirsgirêka herî çalak. Eger em behsa mişterî, ji bo wan hişyar pirî caran hatiye lidarxistin promotions û sweepstakes, Tenzîlat, û her weha weke free trial berhemên.

Tevî girîngiya wê, pêşvebirina firotina ne tenê avantajê, di heman demê de jî dezawantajên. Axivî û ji ser ranedibû, mimkun e ji bo xwe not bikin li jêr e: teşwîqeke lezê firotina û baştirkirina bandora reklaman, pêşniyareke zelal û teşwîq xerîdaran to make a kirrînê. The zerereke sereke ya duration kurt yên teşwîqeke e. Ev bi tenê demkî ye. Vê dezavantajê teşwîq û her weha kêm hatiye xêzkirin an ku kampanya danasînê bi giranî dikarin bida image berhemê û manufacturer xwe; Ev rêbaza jî, ev ne mumkun e ku rawestin di nava pêşbaziyê de, ji ber ku ew bi xwe jî hevrikên piranîya rewşan de ku tê bikaranîn im; primitive - bi taybetî ji mêj ve hatine bikaranîn, bo çavderîyê shéwezarí stokên û Tenzîlat, da ez hergav ne li bal wan bidin.

Reklam û pêşvebirina firotina bê ya din bêbandor in. Ji bo encamên herî baş, divê tu hewl bidî bi hev re van her du awayan yên danasîn mal an xizmet. Ev jî girîng e ji bo zelal define ji erkên ji bo ronîkirina, ji bo hilbijartina herî minasib di doza bi taybetî jî, tê maneya ajanên, herweha ku derfetê ji bo amadekirina a Îdareya doza bernameyên pêş sererast hemû qusûrên û nirxandina encamên gihîştinê di dawiyê de.