Matrix Porter, mînaka rêxistina e

Pêşbaziya di warê marketing ya bi pêşbirka bazara di navbera kesên cuda yên qanûnî û xwezayî, şîrketên ango, hilberîner, yên mezêxer destnîşankirin. Di rastiyê de, pêşbirkê li her derê dît ku - di navbera du welatan, sektorên, xwardemenî, ajanên. To analîz hêzên reqabetê de zor ji teknîkên bi kar tînin. Pirî caran di analysis of kar û barên bikaranîna stratejiya reqabetê de Michael Porter.

Pêşbaziya - xerab an baş?

Pêşbaziya diafirîne ji bo manufacturers ji mal û xizmetên cuda ji rewşa dijwar de li ser bazara, û bi şêwey şert û mercên ku dikare bi rewşeke metirsîdar rê. Ev dibe ku sûrprîz di form of drop tûj li daxwaz, û xuyabûna pêşbirkê de hilber û karguzarîyên nûjen bi avantajên bi hêzgirtina.

Hewl dide ji bo kêmkirina metirsiya wê, şîrketa tîne teknîka taybet. Ew bi destê peyvê yekgirtî "analîzên reqabetê" e ku lêkolîneke li ser rewşa reqabetê de û nirxandina ji alîkarîyên sosyalê yên tebîyî di şîrketa û reqîbên xwe yên ku, li bazara heman. Li dilê pirsgirêka - damezirandina ji alîkarîyên sosyalê yên ji aliyê kompaniya an berhemên wê û nirxandina derfetên ji bo xelasiya avantajên di rewşê taybet çêkirin. Wekî metoda jibona dikarin bên bikaranîn matrix Porter.

Di gotarekê de ji yektir biken, ev pirs ji serdestîya xwe li ser reqîbên xwe ye. Amadeyî yên avantajên ser hevrikên xwe de ji ber ku çêkirina komên çete yên li gavên di rêya mal, belavkirin, pêşvebirina, price. Di marketing, stratejîya hevrikîyê bike dahatî armanca re bazarê ya şîrketa an jî ji bo zêdekirina wê.

Zêdekirina reqabetê de bi Porter

Di gotarekê de li ser stratejiyên bingehîn, girîng e ku fêm bike û bikaribe bi kar stratejiya reqabetê de Michael Porter. in, sê cureyên wan hene:

1. Rêber kêmkirina mesrefan ya. Hilbijartin wiha stratejiya, rêxistina wê hemû hêzên xwe bişîne ji bo afirandina cihê herî paş mesrefa gengaz. Ev jî gengaz e ku mirov market a berhema herî kêm mesref, herçend ku kalîteya wê despêbike.
2. Focus. Di vê rewşê de, şîrketa ye nemaze li hemû bala xwe li ser derdoreke bazara taybetî.
3. Cudakirina. Gava ku hûn vê stratejiya xwe hilbijêre, rêxistina wê hemû hêzên bişîne bo afirandina berhemên xweser, da ji şîrketên petrolê mal similar vediqete.

matrix Porter - di rê de ji bo serketinê Şirketa

Ji bo serkeftina jî ligel şîrketa li seranserê çalakiyên xwe, ev girîng e ku bala xwe li ser pêşbirkê de. To systematize û zelal stratejiya operasyona Sway, pêşniyar em matrix Porter. Ku ev alîkarî ji bo dîtina xalên lawaz û êrîşî teknîkên marketing xwe.

Porter Matrix - modela ku, dewletê bi rastî yên reqabeta li derdora demeke taybet. pêkhateyên wê ne, hêza li ser beşek ji wholesale û mişterî, derketina holê ya hevrikên nû, encam ji berhemên û têkiliya di reqabetê de di navbera şirketên ji yek pîşesaziya.

Fêm bikin ku çawa matrix îdeal ya ji bo analysis of bazara Porter ji aliyê mînaka "Bryanskpivo" e tu hemû hûrgiliyên damezrandina xwe bibînin.

pîşekarên bi xwar-

Pêşbaz sereke ya "Bryanskpivo" in JSC "Cheboksary brewery şirketa" Buket ji Chuvashia "û LLC" Malthouse ". belavkirina Market ji malt rye di nav pêşbirkê de bazara wiha ye: JSC "Bryanskpivo" - 37% ji "Malt" -% 25 ji avêtiyên "Cheboksary şîrketa brewery" Buket ji Chuvashia "-% 12 ji" Novoaltaisk Bakery "- 8% "Iskitim Bakery" - 5%, Ltd. "malt Sursky" - 5% ji "hizir" - 5% ji "berhema goşt" -% 2 din vendors - 1%.

Pêşbaziya di bazara rye malt pir girîng e. Hevrika sereke ji bo ku şîrketa LLC "Malthouse", ku destê xwe datîne ser 22% ji bazarê ye. JSC "Bryanskpivo" xwedî tecrûbe têr li Tikiyê, ev mezintirîn paytexta kar. Ev şirket e jî pir mezin û, tevdigerin di beşên cuda yên bazarê, di payeya posteka payedar.

Bo nirxandina reqabetê ya "Bryanskpivo" li ser berhem û siyaseta sewqiyata, herweha siyaseta belavkirina berhemên, bikaranîna metoda nirxandina a entegre. Bingeha vegotinî - eyna û nirxandina pîvanên herî girîng e. The bilind jihevkirî, baştir rêxistina rewşa reqabetê de di sektora.

JSC "Bryanskpivo" digre re mezin bazarê. matrix Porter nîşan dide ku ew ji bîr nekin ku, ku îro sûd girîng li ser hevrikên xwe de, şirketa Dibe ku sibe ji têkçûna avis bibe. Ji bo nimûne, qezencên di kêmbûnê, kêmkirina re bazarê, û heta îflasê. Ji ber vê yekê, rêveberiya tim bar bikin, divê çalakiyên ji bo xurtkirina hêza xwe û kêmkirina qelsiyên. Ev divê bê diyarkirin ku helwesta li plant ya pir aram e, lê dîsa jî divê çalakiyên ji hevrikên xwe bifikirin.

Buyers

Dema ku firotina berhemên xwe, ji şîrketa di serî de li ser mişteriyên hundur û adlî e, ev derkeve holê ku, gava ku matrix Porter xwendiye. avantajên Competitive ji şîrketa li ser zêdebûna di bingeha mişterî ji "Bryanskpivo" mişterî ji nêzîk û dûr li derveyî welêt hatiye damezrandin. Ew şîrketa wholesale, manufacturers yên nan, chips, KKS, enhancers û şîrketên din jî, ji bo ku asta qalîteya malt rye girîng e.

Suppliers

Ji bo zelalkirina congawi bi hevkariyê di gel wholesale berdewam divê analîz bike bihayê wan ji bo materyal û çavkaniyên raw dayîne. "Investsnab" LLC - a xwezayî bişîne rye li herêma Amûrê. Jî JSC "Bryanskpivo" çend caran ji rye wedest "Roseksport" LLC (Samara) û OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Ev wholesale herî mezin li Rûsyayê û difiroşin tenê-high quality raw materyalên ku li gor standardên herî bilindên. Usûlê Zarûbejneftegaz``ê "Bryanskpivo" diafirîne rye abona malt, ku hem li Rûsya û li derveyî welêt nirxand.

manufacturers Potential xwar-

Level ji astengên entry li ser bazarê ji malt rye têra xwe bilind e. Berî her tiştî, ev e ji ber ku hema hema 80 ji sedî ji bazara dagirkirin ji aliyê 3 şirketên mezin. aborîyên herî girîng yên berfireh, rê nade hilberînerên biçûk ji bo pêşbaziyê bi lîderên bazarê. Herweha, giring e aliyê ku, her hewileke ji bo encam didin erzantir e, aktorên heyî qut bihayê e.

berhemên

Di rêza yekem de ji "Bryanskpivo" divê bi îhtiyat pêşbirkê ji trimbêlan yên dijîn malt be. Ew cover beşa sereke ya bazarê, di nav wan de, xelikê mini û bikarhênerên dawî.

Gava ev xebat bazara rye malt pênc hêzên reqabetê de matrix bikaranîn Porter da. Ev da xuyakirin, ku avêtiyên "Bryanskpivo" datîne li bazara helwesta sereke. Di serî de, ev e ji ber ku bi tenê ji "Bryanskpivo" bi kar tîne, di produksiyona teknolojiya drum rye malta ku nîşan dide matrix Porter. Mînak ji avakirina modela destûr ji me re ji bo dîtina ku ev e nîşana girîng ya serkeftinê ji şîrketa heye ku erdnîgariya berfireh ên veguhastina, di danasîna agahîyên bikêr li ser malpera fermî û navûdengê baş.