Konsepta marketing Modern

Marketing amûreke girîng di damezrandina ragihandinê di navbera hilberîner û kiryarê ye. Development têgehên marketing destûrê dide te ku pêş de bi gelek şêweyan ji bo bicihanîna armancên business girîng ên ku di şirketeke. hin têgehên bingehîn yên li ser bingeha ku her şîrketa biryarê li ser birêvebirina daxwazên hene. The yekem konsepta marketing ji marketing û management re xuya bû zêdetir ji 100 salan berê, di heman demê de, di hin şert û mercên ku hatiye hê jî eleqe xwe ji dest da ne. Em têgehên bingehîn yên marketing modern û taybetmendîyên wê rave dike.

Têgeha marketing

Di dawiya sedsala 19'an, ji ber ku mezinbûna pîşesazîyê û li pêşbaziya li bazarên mal in lazimiyên ji bo damezrandina marketing hene. Di destpêka sedsala 20'an de, ew weke zanist serbixwe yên çalakiyên kontrola beşdaran bazarê de radiweste, li wir de girêbidî bêhtir. Paşê Marketing wek set of tedbîrên li ser vejîn yên hilberîner û mezêxeran de hatiye diyarkirin. Armanca marketing pêwîstî bi bersivdana pêdivîyên mirovên berxwer û qezencê, nas dike. Di 30 salan de dest bi avakirina yekem de prensîbên teorîk ên ku zanista nû. Produced by hukmên giştî ji bo birêvebirina daxwazên û têgehên marketing bingehîn bi pêş dikevin. Marketing ye, teoriyeke hişk dibe ne, ew her tim xebatên pratîkî zêdetir dimîne.

Di formê giştî piraniya marketing navborî, ji cûreyeke taybet yên çalakiyên mirovan, ku bi armanca xwendin û pêdiviyên mirovan. Lê, armanca wê ya sereke ew e, ku bi rê û daxwazên bazarê ji bo sûda k'ara yên rêxistinê. Marketing, ji ber vê yekê jî, yek ji erkên herî girîng management dibe.

Karê konsepta marketing de

Entrepreneurs bi her tim ji bo nû, bernameya herî baş ji yên çalakiya ku wê alîkariya ji bo zêdekirina wê qezencîya business digerin. Ji van pêdiviyên zêde marketing û konsepta xwe. Philip Kotler, yek ji teorîsyenên di serî de di cîhanê de ji marketing, dibêje ku têgeha rêveberiya marketing nêrîneke nû ji bo bazirganî ye. konsepta marketing bersiva pirsa stratejîk e, e ku rêyên sereke û derfet ji sûdê. Bersiva ji bo vê pirsa girîng de naveroka vê diyardeyê ye. Di vê rewşê de, têgeha marketing - ev e ku hinek cure yên teoriyên razber û herî zêde çareseriyeke management serlêdana ne.

Armancên têgehên marketing

Manufacturer ji malê bi zorê û mercên mayînde niha li ser çawa ji bo firotina wê difikirim. Îro hema hema bazarên vala hiştin, da ku hemû pê eleqedar bi hevrikên xwe û ji bo teknîkên ku wê firotina boost alîkariyê binêre. Li ser vê, armanca sereke ya konsepta marketing a - rangê ji karên ku divê ji bo ku xwe bigihîne nîşaneyên xwestin bê nîqaşkirin. Têgeha marketing destûrê dide şîrketên bo diyarkirina ji bo şert û mercên bazara, alîkariya ji bo birêvebirina daxwazên û haletekî hanê ji bo plankirina stratejîk e.

têgeha marketing û rêveberiya

Marketing - ev yek ji pêkhateyên management, gerînendeyê divê fêm bikin ji bo ku ev berhem a berhemê û çawa ew Divê ji bo buyer terfî e. konsepta Marketing yên rêxistina beşek ji plankirina stratejîk in. Di her astê de bin kontrola rêveberiya plankirin e ku xebatên ji rêxistinê an beşa li pêşeroja nisbeten dûr, ji bo vê yekê jî pêwîst e ku fêm bikin ku herin. A konsepta marketing of management bersiva vê pirsê ye û weha. Lê belê, ev e bivî awayî ne, di her rewşê de, gerînendeyê divê ji bo analîzkirina rewşa bazarê û ji bo şîrovekirina xwe bi xwe ji konsepta giştî. Ji ber vê yekê, yên ku xebatên rêveberiya marketing - pêvajoya aloz ko analîza, afirîner û pêkhateyên stratejîk e.

Evolution of têgehên marketing

têgehên marketing yekem dest pê bikin shape di rojên destpêkê yên marketing. Ev weke reaksiyoneke xwezayî ji bo ku rewşa bazara bû. Comprehension û zilam ji konsepta berê pêk tê, piştî ku rastî jî, piştî ku manufacturers dest bi bikaranîna vê modelê. Di rastiyê de ji bo pêşxistina têgeha marketing a weke beşek ji çalakiyên îdarî bê paşê. Lêkolîneran destnîşankirin, ku dîroka têgehên marketing li ser rêya li ser armanc û pêdiviyên ji hilberîneran de ji bo pêdiviyên xerîdaran de digerin. Û li bazarên zêdetir pêşxistin, ji bo berjewendiyên kûr-rûniştî zêdetir û bi taybetî serfkarên bi nav account pîlankirina marketing girtin. The ažkera yên peresîna têgehên marketing e ku dema ku modelên nû, kevin de ma û lêbûnê xwe winda ne. Ew dibe ku kêmtir bi bandor bûye û di hemû rewşan de ne. têgehên nû bi ne "bikuje" ya kevin, bi tenê ji bo gelek qadên hilberîna bi Bûye berhemdartir, van "veke", di heman demê de jî, modelên kevin hê jî kar û mirov dikare di hin bazaran de tê bikaranîn.

konsepta hilberîna

The yekem konsepta marketing di dema mezinbûna hilberîneriyê ya çalak li Amerîka û Ewropayê di dawiya sedsala 19'an de derket holê. Di vê demê de, firotinê serdest bazarê, hêza kiryarîyê ya xelkê pir bilind bû, û vê daxwazê di gelek bazarên derbas Têrkirina. Hingê tu analysis bêtir ji têgeha marketing û hemû armancên marketing yên di hilberînê de kom kirin. Berjewendî û pêdiviyên ji bikiran ne li ber çavan ne, bû nîşan bide ku yek ji berhemên baş tim buyer bibînin wê heye. Ev bi awayekî berfireh tê bawer kirin ku tu dikarî Hejmara ji malê bifiroşe. Ji ber vê yekê, çavkaniya sereke ya hatina dît zêdekirina qebareya hilberanê. Têkoşîna sereke bi hevrikên di warê bihayê canê xwe. Entrepreneurs geriyam, ji bo baştirkirina hilberîna, zêdekirina volume û kêmkirina mesrefan. Ev di vê dema dawî de ye, daxwaza ji bo automation yên hilberînê li wir, e rêxistineke zanistî yên kar, bi awayekî çalak digerin madeyên xav erzantir heye. Di vê heyamê de, kompanî a berfirehkirina qels, dalepîn û çavkaniyên wê li ser serbestberdana ji malê. Têgeha başkirina hilberîna û îro pêkanîn, di bazaran de ku daxwaza bêtir ji dêwane, bi taybetî jî ji bo serbestberdana nû kirî, ku ti hevrikên.

konsepta Trading

Ku nîvê pêşîn yên sedsala 20'an de, di bazara hêdî hêdî bi mal têrnebûyîn, di heman demê de daxwaza hîn outstrips Têrkirina. Ev yek rastiyek e ku yek ji berhemên konsepta marketing hene. Di wê demê de, hilberîna hema hema bêkêmahî kirin, zêde berhemdariya, û nema dikare weke fikra ku pêwîst e ji bo baştirkirina vê berhemê de be. Xerîdaran ti berhemên dixwazin ne, ew dest bi pêk anîna gazîye ji bo qalîteya wê, da karê çêker da - ji bo baştirkirina berhem û taybetmendiyên pakêta xwe, herweha ji kiryarê re bibêjin. Divê ji bo reklamê wek alaveke ji bo alerts xerîdaran, li ser nû, û bi taybetî jî bi kalîte ji mal hene. Di wê demê de, li zora ramana ku xerîdaran amade ye ji bo kirîna berhemeke baş bi bihayekî maqûl. Ji ber vê yekê, di çarçoveya pêşbirkê de li ser bihayê Hêdî hêdî di balafirê li milkên pîvana berhemê dibe. Ev têgeha dikare îro sepandin û di wan bazarên ku daxwaza dora hevseng bi daxwaz e, dema e hêza kirînê bes ji nifûsa, amade ne ji bo hilbijartina yek ji berhemên bi kalîte ye, ku li wê derê. Ev têgeha çav digire, bi vî rengî faktorên girîng weke qalîteya mal û siyaseta berhemên.

Konsepta xebatên bazirganî

Di dawiyê de ji 30s e terazîkirina ji daxwaz û talebê yên hema hema hemû bazarên hene. Divê ji bo ku tu hewldaneke taybet ku bala a buyer hene. Di vê demê de ava bazarê difirotin û bifiroşin. Di vê demê de, ku daxwaza wê bê ku pêş yên li ser mijara zêdekirina qezencên Şirketa. Supplies û hilberîna baştir qasî ku pêkan e, lê hemû mal ne dikarin firotin an firotin jî hêdî. Ji ber vê yekê, têgeha marketing şîrketa, divê bên li peyvendiyên heyî yên di pêvajoya firotina armanc. Di vê demê de, ne ramanên li ser zêdekirina daxwaz û roleke taybetî ji xalên firotina û firotinê hene. Di vê heyamê de, ava Merchandising, wek çalakiyên taybetî ji bo firoştina û teşwîq û buyer ji bo kirîna di nawendên retail. Manufacturers bi destpêkê de ji bo bicihanîna ku mal ne be zû bê mesrefa reklamê firotin. Di vê demê de, ew li ser damezrandina bazara xizmetên reklaman de dest pê dike. Afirêner bi xapandina ku bi alîkariya reklam baş nikare tiştekî difiroşin. Di vê heyamê de ye, bi vî rengî di qada cuda yên çalakiyên wek amadekirina vendors li wir, difirotin, dest pê dike ji bo amadekirina a teoriya. Bê guman, di vê konseptê de ji dijwarbûna hewldanên me yên bazirganî dikare îro li bazarên ku bikiran ne li ser kirîna vî berhemê bawer ne pêkanîn, lê belê, ji îmkanên ji bo kirîna. Armanca vê konseptê de - li ser pêşketina vê tora firotinê, peyvendiyên heyî yên di Amûrên firotina.

konsepta Self-marketing

Di ser 50'î yên sedsala 20'an de hemû bazarên mezin bi mal tije bûn, û dema dema ku pêgehekî bêtir ji daxwazên. Di vê konseptê de, eleqeyek mezin ji bo mişterî û pêdiviyên xwe dan. Çêker daxwaza ne ji bo firotina ji ber ku ew dikare ji bo hilberîna û bifikirin ka çi mişterî dixwazim ji dest de bû û ku çi ji bo hilberîna. Di girêdanekê de bi konsepta marketing şîrketa navîn guherînên girîng. Marketers ji bo derbas gelek ji çavkaniyên li ser xebatê de ji helwesta serfkarên. Ew jî divê bizanin çi ji nirx, pêdivî û berjewendiyên ji bikiran, çi riya xwe ya jiyanê ye, ku ev e ji bo xweziya xwe bi in. Û li ser vî karsazê zanîn daniye pêşniyara xwe ji bo kiryarê. Hêjayî gotinê ye ku di vê rewşê de hemû nêzîkatiyên kevn tên veşartin e: di dema kirînê de divê ji kalîteya baş be, hilberîna - xala herî bi bandor ên sale Divê kiryarê teşwîq ji bo kirîna ji mal. Di vê heyamê de, cara ewil dest bi holê ramana mix marketing, ku hemû astan de ji şîrketa têde. Di vê kompleks e, armanca marketing safî heye - ji bo pêdiviyên mişterî, û ev derfetên hîmê e. A konsepta global nîşankirin guherîna marketing bi kiryarê, niha li hemû bazarên karakterê bingehîn - serfkar û hilberîneran de ji bo ew jî herî zêde ji bo ku rê li a kirrînê. Berhęm niha jî xwest ku ji bo kirîna berhemên e ku piraniya gora pêwîstîyên xwe. Ji ber vê yekê, ya ku divê bi temamî ji bo pêdiviyên xwe biþînim. The buyer jî xwest ku heqê abona, di heman demê de ji bo çi ew dixwaze ye.

konsepta civakî û exlaqî

Di dawiya serdema 70an ya mezaxtina dijwar û hilberîna hatiye ji bo wê yekê ku çavkaniyên erdê dest bi rû maye derxistin. Ev rabe a tevgera civakî ya bi hêz li parastina jîngehê û li dijî alavên. Û têgehên marketing nû dikarin van guhertinan de ji nedîtîve ne. Têgeha a marketing civakî û exlaqî, ya ku îro pir têkildar. Ev têgeha pêdiviya hevsengiya aloz sê prensîban: berjewendîya giştî, pêwîstî û pêdiviyên mişterî û bazirganiyê de bêhtir ji bo muteşebisên. Di vê çarçoveyê de, roleke taybet ji bo raya giştî derketi bû, di sûretê şîrketa, li ser damezrandina ku muteşebisên divê hin çavkaniyên disixurînin. xala Saturation û saturation ji aliya bazara dest bi tênegihiştin ku mezinbûna aborî ji her demê ra dibe sedema ziyanên jîngehê, û ew dixwaze bi manufacturer sure ji bo rawestandina xwezayê DPS çêkirin. Ev hewceyê modernîzasyonê barên hilberîna, danasînê de ji hejmarek berhemên nû ku hevdîtinê de nirxên nû jîngehê û ewlekarî. Armanca çêker di vê konseptê de, danasîna standardên hilberîna nû û baweriya buyer di ewlekariya berhema xwe. Jî, e, vê erkê marketing, wek perwerde xerîdaran de, perwerdeya standardên xwe ya nû ji jiyanê heye.

konsepta interaction

Di nîveka duyem ya sedsala 20'an de, bazirgan, bi destpêkê de fam bikin, ku pêwîst e, ne tenê di nav wan de yên ku bi xerîdaran, di heman demê de jî ji bo wî kevî di têkiliyên. Berhęm bûbin, ku têkilîyeke standard, rewşên tîpîk û ew, wî hest, sedema ne. Ji ber vê yekê, ji bo cudahiyê ji pêşbirkê de divê ji bo avakirina têkiliyên bi serfkarên şexsî. Ma Nimite bi şîrketa ji bo girêdana hestyarî buyer, balê hilberîneran de hejmareke ji kesên din ên wek wî. Hemû têgehên marketing berê bi mentiq û sedemê, û ev model rawestaye li emotion armanc. Di vê konseptê de, roleke girîng e ku îrada Communications, çêker sets şexsî, têkiliyeke ewle bi zikrê mişterî di dema interaction. têgehên nû yên ragihandinê de marketing, ne tenê pêwîstî bi çareseriyên aloz, û bi ser account taybetmendiyên şexsî kiryarê bûne. e tiştekî wiha di vê konsepta wek çerxa jiyanê yên têkiliya bi kiryarê heye. Ev stand bala 3 gav di berhemê, kirîn û mezaxtina. Di vî warî de, bala gelek pere helwesta postpokupochnomu, ku ji bo avakirina kiryarê a hesta r'azîbűn pêwîst e. Armanca yên ragihandinê ye ji bo dilsoziya buyer bi berhem an jî brand. Marketers fam bikin, ku di şert û mercên saturation bazarê û hevrikiyê dijwar erzantir dibe da ku mişterîyên kevin ji ku bala xwe yek nû.

konsepta Navneteweyî

Di dawiyê de ji marketing sedsala 20'an de dest pê dike bi lez veguhere, û çend têgehên ku bi piranî di modela interaction mûxalîfên hene, lê ne taybetmendiyên girîng heye. Bi vî awayî, globalbûna bazarên ber bi wê yekê dikîn ku têgehên marketing ji bo hevkariya cross-çandî û cross-neteweyî heye. Pêkanîna têkiliyên bi kesên ji çand û neteweyên cûda pêwîstî bi nêzîkatiyeke taybet. Pispor nasandin konseptên navneteweyî yên çalakiyên marketing, ji ber ku têgihîştina firehkirina bazara navxweyî, têgeha konsepta pir-etnîkî ya bazara navxweyî ye, û bazara cîhanê. Di her rewşê de, yek e, niha ber bi pêş bazarên nû. Di vê rewşê de, di Marketer divê ji bo avakirina jîngeha navxweyî û derve jî bi berateyên-taybet.

The konsepta înnovasyonî

Di dawîya sedsala 20'an de, di pêvajoya ji derketina holê ya têgehên marketing niche. Yek ji qalibên herî zêde balkêş da opsîyona înnovasyonî ku bi pêşvebirina high-tech, berhemên pêşketî re têkildar e. Çawa û kengî a berhemên marketing têgiha, ev cure li ser wê yekê ku xerîdaran berhemên başkirin pêşkêş dike bingeha. Lê belê, ji ber ku ji ber ku derdora agahî bi lez diguhere îro, bazirgan, nasandina berhemên digital û yên nûjen, bi bikaranîna rêbazên nû: amûrên înternetê, ragihandin lihevhatî, tora civakî. Hêmanên bi girêdayî konsepteke organically înnovasyonî yên modela kevneşopî yên pilî û marketing têkiliyeke. Armanca marketing e ne tenê ji bo vejandina kiryarê ji bo kirîna vê malê, di heman demê de jî perwerdeya xwe. Berî ku hun wê bifiroşim, ji bo nimûne, an gadget înnovasyonî, divê hûn jî di asteke diyar kompetansê biafirîne.

konsepta Modelê

Di dawiya dinyayê de global sedsala 20'an de hatiye ketin ku aborîya nû ye, ya ku bi pêşketina mezin ya teknolojiya dîjîtal têkildarkirin. Ji bo her bagerek kesekî ji agahî û mekanîzmayên parastinê li dijî overload berhem hatiye. Ev dibe sedema wê yekê ku gelek ji reklamên kevneşop, êdî tu ne bi bandor. Ji bo nimûne ye, li wê derê ji xwe tevahîya nifşekî gelê ku watch TV ne, bi hişkî kêm temaşevanan ji medayaya çapê. Li gel vê, xwardemenî bazara herî saturation rê li ber wê yekê ku kesek dest bi zehmetî bi hilbijartina. Mirov ji aliyê xwezayê dikarin ji nav 10-120 yekîneyên firotin ku ne, û ew hejmara alternatîfan ji bo 3-5 tomar kêm dike. Ev li ser nirxên xwe, mît û klîşeyên ku Kurdîstan rêva helwesta xerîdaran disekine. Û piştre e ku pirsgirêka ku têgehên marketing kevin li gor armancên xwestin bigihêje wê derê ne. Û bazara berhemên modeleke nû, ku li gor wê kesekî instills bi fikra ji nirxê ti malê, tên afirandin mîtolojiya mal, kiryarê a pattern hin reftara, ku wî ji kirîna mal rêberiya avakirin hatiye. Wergerandî yên vê "danasîna" ji bo xerckirinê nezanî, gelek. A mînak serokwezîr ji brand "Apple", ku diafirîne a mîtolojîk, îdeolojiya xwe, û îro ye pêkhatina hemû kesên ku bawer dikin ku tenê berhemên vê brand herî baş û vederker in hene.

Têgehên Marketing û Strategies

Marketing herdem bi plankirina xebatên pêşerojê yên şîrketa têkildarkirin. Hevaltiya ku, ji bo difikirim bi giranî li ser pêşxistina pêşerojê wan, konsepta xwe yên stratejiya marketing. Bi gelemperî, van modelan de, bi taybetî di nav hêmanên çend modelên civakî û exlaqî, vejîn, pêşketin, berhem û marketing. Nirxa sereke ya hebûna têgehan marketing di şîyana bikaranîna wan ji bo pêşxistina stratejiya xwe bi xwe. Hemû yên ku têgîna modern ji çalakiyên marketing bi ser ragihandinê de tevlîhev bingeha. Û îro jî zehmet e ji bo dîtina febrîqa ku li mix medyayê di pêşketina xwe serî ne. Ji ber vê yekê, ew sentezeke bi aheng de ji çend konseptên û pêkhateyên her manufacturer bi rêya xwe bibîne ji bo serketinê ye dihêle.