Stratejiya firotina diçe

Yanê çi te bifiroşe, di çend salên borî de hatiye ji bo firotina çiqas zêdetir tevlîhev, pêşbirka ku diçe di her bazarê û di cîhana îro, û bê beginners her sal zêdetir û zêdetir, xwedî tecrube ne ku hewl didin ku bikevin nava bazarê, lêdida bihayên navînî li bazarê, ku wê qet nebe tiştekî hene qezenc dikin. Lê şîrketên piçûk û navîn, ya ku li ser dengê xuşîna in, ev jiyana wan gelekî zehmet e.

Ev gotar ji bo Xwedî û rêveberan ji şîrketên piçûk û navîn ku dixwazin qet nebe du qat bi firotina wê hatiye nivîsîn. Dubarekirina ku karê firotinê ye, di rastiyê de, ne zehmet, eger hûn çawa dizanin. Eger hûn ji stratejîk prensîbê du firotina dibezîn agahdar in, ez ji we re dibêjim, ew e ku gotara full wê we modela kar nû temam bi ku we nikaribû hûn ji bo firotina bêtir û bêtir wê bibe nîşan bide.

Ya cîhanê ye, niha bi pirrbûna ji reklaman û bazirganî bi beratên bi ku li ser gel tê rijandin, ew li zêdekirina pêşk'etina geometrical, û gelê me berê filter li ser mesajên reklamê asayî rabûye, ew bi hêsanî ji wan fehm ne, lê ew li windahiyên mezin didin reklaman, results. Û her yek ji me di rewşeke ku reklamê nayê vegera ji sedî xwestin li veberhênanê bînim ne bû.

Lê belê, divê em hemû tiştekî ji bo firotina, û li ser rewşa jor-şirove zelal e - divê em stratejîya nû, an jî qet nebe stratejiyeke marketing dixebitin ku di normalê de bifiroşe wê rê ne bi tenê dikarî afloat bimînin, lê ji bo ku mezin dibin, ku hemû bazara êdî, zêdebûna wan bandora.

Heta niha, ji bo min wek rawêjkar pêşvebirina bazirganî nîşan dide ku 90% yên navîn û ji sedî 98 şîrketên piçûk bi firotina li ser eniya, ango em vê stratejiya ku bala mişterî, tiştekî bifroşe wî, û ji bo nû va, bifroşe, û bi vî awayî li ser, di heman demê de bi vê rêbazê xerabtir û xerabtir de kar dike.

Ji vê bazirgan, bi aqil bi stratejiya firotina 2 stepper hatine up, ev e bi stratejiya xwe ya nû, lê îro her ku diçe xurt, û ev e ku hûn ê ji sedî 90 ê girseyî yên hevrikên xwe re veqetandin, qet nebe. Werin em ji dil dest stratejiyên ne ji bo zêdekirina firotina.

Prensîb e:

Ma tiştekî bifiroşin û bikirin muwekîlê, lead ya bi muwekîlê û Çiqa ew nav li funnel firotina. Ev da-navê Led nifşê (cinan hedefa nû mişterî), ev kirrîn û mişterî ku bala di vê mijarê de ne, çi ji we re bifiroşe, di prensîbê de.

Lê ji bo ku wê bikin ku ew pêwîst ji bo firotina gelekî bi kêr ji bo bi muwekîlê ji bo reklaman tiştekî pir balkêş ji bo kiriyare potansiyel, ew dikare bibe seller top xwe. Tu divê qet nebe kêm margin an bifiroşe li mesrefa, ku dê bi muwekîlê xwe bi xwe tundtir.

Hûn fêm bikin ku ji bo firotina yekem ew be balkêş ji bo mişterî, ku ew hatiye hûn ji pêşbirkê de hilbijartî.

Carekê hûn firotina yekem, girîng e ku kesên ji we kirrî, wî bide Tenzîlat û îkramî, lê bikin sale pêşî, divê ew a miqdarek pere we derkevin, û paşê hukm û bi awayekî din jî 2-3 caran qet nebe. Piştî ku, ew mişterî xwe, çi daîmî navê dibe.

Dema ku hûn mişterî li derzîya xwe bi cih kirine, lê wê ne ji bo heman bazarek ku here hevrikên xwe, ew dê we jî bi margin bi tundî yakî buy. Ji ber ku ew ê bi te ewle, ku ew naxwaze bi kurdbûna xwe bêtir stres û difikirin ji bo yekî nû ji bo kirîna, û eger min neheqî, û çawa bi kalîte de, misoger dike, û hwd.

Next, divê hûn ji bo fêm bikin ka dawiya Front (berhema Front-end, ew yek, ku hûn bi muwekîlê ku îstifadeyê), û Back dawiya (ji berhemên ku tu şer û pere qezenc bikin).

Tu divê ku berhemeke bang li temaşevanan hedef, daxuyanî, û ew bi margin pir biçûk prodovat, an jî li ser mesrefa xwe bi xwe, an jî carna jî li neyînî, ka wê çi bibe mişterî ji we re here. Eger tu bi xîzanî 20-30% herzanî, û bidin heman tiştî ku hemû hevrikên xwe, yan jî baştir, hingê mirov wê ji we re here.

Ji bo kesên din bi wê fêm bikin ku çawa hûn dikarin li ser nirxê xwe bi xwe yan jî kêmtir firotin û serf zêdetir li ser reklamê. Lê pêwîst e ku kesek wê ji paş- rê û difroşe biha zêdetir tiştên ku Slugger, û çi jî hevrikên xwe ma texmîn ne. Ji bo wan, hûn ê Crank depenguet ku bihayê bo xwardemenî û dihelin û ptrola bihayên xizmetê, hinek kike.

Tu ji bo modela wê hewl bidin, ji bo avakirina siyaseta sewqiyata heman, lê ew neçin ji ber ku ew bi sîstema dizanin ne.

Çi bi serkeftî dê Sell Îcar divê hûn ji bo fêm kirina tiştekî têgehî ya derbarê firotina, di sale yekemîn a pêvajoya ku xwedî rêbazeke e, ya duyemîn jî divê hûn fêm çi ku ev avakirin.

- Conversation Led (ya pêşîn 2 - 3 firotina) - Management Account (karê bi bingeha mişterî de) Ravakirina Led (wêya mişterî): Sales teswîr kirin nav sê xalan de dabeş dibe.

Eger tu niha pere, rêya herî hêsan e ku çalakkirin û baregeha û çalak dest bi firotina li ser mişteriyên heyî. Ez bi xwe, ji aliyê şîrketên, ku ji wan bi bingeha mişterî bi kar ne şaş kirin, ez dibêjim, tiştek li ser wan ên ku bingeha kom ne.

Du şertên ku dê ji bo pêkanîna gelek gav-sale di karê xwe:

1. Tu divê bingeha mişterî bi kom
2. Tu xwedî xwedî xeta products, xizmet, xizmetên.

Bila her şertê ku dê li baregeha, tu ne, bifiroşin, bi awayekî hêsan retail, do a deftera perwerdeya li ser mijara xwe, cîhana xwe kom bibînin. ango Eger hûn bifiroşe cleaners valahiyê, hûn dikarin pirtûka bi materyalên kêrhatî ji bo CA xwe bide, ji bo nimûne, di rê de yariyeke herî to make a kataloga berhemên xwe, û milkê ew ji bo gelê ku azad bû,

Even di rûpelên zer, ji bo nimûne, hemû daxuyanî makîneyên malê, cleaners valahiya, û reklamên we, lê dinihere free yên herî baş cleaners valahiya li ser telefonê bistînin. Ev pirr hêsan li ser jiyana û bi muwekîlê xwe, lê digere agahî û awazek ji bo hilbijartina, di heman demê de li vir ew katalogek demûdezgeh û herwe ne zêdetir dayîn.

De li kataloga hewce dike ku hun helbet taybet e. Pêşkêşiya discount, wext, hwd. De em herin back to di pêristê de bistîne, gava ku hûn dibêjin, divê tu bi xwe li mail wergirê, telefon, e-mail, bi giştî li hemû agahiyên ku tu divê.

Ji bo nimûne, baştir e, ku navê xwe û roja bûyînê e, ji bo ku bi dê ev miameleyeka belge, ji roja ku divê bê kirin ku dê taybet bikin. di heman demê de pêşkêş dike, rojbûna xwe, û hwd. Derbarê lojîstîk û bi wê re biaxivin, û ku ev di sed rûpelên verbiage bi encam bibe ...

Dema ku tu welat ji mişterî xwe, heta eger ev yek ne paşê wê ji directory buy ne, tu bombeyekê de ye, îro pêşkêş dike, ji ya ku ew nikare red bike. Ma hûn bînin bîra xwe ku sale yekemîn pêwîst e ji bo ku ji bo wî qezenc bike, ku ew hatibû a paralel di rêjeya bihayê dîtin ne - bi kalîte de, wek ku behsa wan kir, tu li mesrefa yan jî li windabûna bifiroşe lê belê, erka sereke ye ji bo kirîna bi muwekîlê û di funnel firotina bicehime.

Ma ji bo gelek ev ne xem dengên sexttir re, lê ne taktîkên ku destûr ji we re ji bo bilindkirina buhayê de, di rêza yekem de ji bo dîtina garantiya, servîsê heye. Wek hûn jî dizanin, eger margin berhemên Dibe ku 20-30% ji ermanî û xizmetê de margin bê ku 80%.

Taktîka duyemîn Upsell e, ev mihtemel, ku bi navê ji bo danûstandina pêşî, ew e ku di pêş de, di wê demê de dema ku kesê amade ne ji bo kirîna e, ku ev e, ku peran bistînin, an lozhit bike to cart li mal an peyda dike, bi tu rêkeftin, hûn jê re bêjin em yên taybet hene more. Pêşkêşiya, ev e niha tiştekî cool an xizmeta ku mijul hemû pirsgirêkên ku di vê mijarê de û ne tenê li discount mezin ji bo we, plus hûn dest ji vê nimûne azad e ku tu dixwazî buy.

Fikir ew e ku eger di lîsteyên nirxî te ev APSELL mal, products, xizmetên bi margin biha bûn dikare bibe% 200, te erzanî ji% 30 li ser APSELE û malê wî dixwest ji bo kirîna, cihê ku tu qezenc ne bidin. Yên di şîrketên cuda Helbet, dikare bi awayên cuda be, lewma divê ji bo peydakirina hemû hejmarên ji bo zûtir.

Next stratejiya CROSSELL - li trick ew e ku, wek cross-firotinê e, KROSSELL divê werin bikaranîn dema ku kesek biryar da ji bo kirîna APSELL. Ji bo nimûne hûn difroşin, komputeran, mirov hat to buy a komputerê û hilbijêrin, tu rakî ji komputereke biha, an temaşê wî li piştrastiya jiyana plus xizmeta piştî-firotinê.

Û li vê qubbê KROSSELLOM wî re dibêjim, û ji çaperê we divê, em jî ji bo komputer li erzanî ji% 30 û merşeke, û mişk wireless, û ji toza qumaşên kirrîne hêstirên taybet, Gava ku van berhemên divê biwerime, ku hûn qezencê bêtir bistînin.

Bi çaperan do tiştekî balkêş destê xwe çaperan ji manufacturers wek dawiya Eniya here, gelek manufacturers printer bi rastî ji wan re bi margin biçûk bifiroşe, lê pere ji bo şer dîsa li ser cerjorên ji bo dagirtina paint li ser kaxiz, ku gelek ji stratejiya îlan firotina gavek e.

Li gor îstatîstîkên 20-30% ji kirîn û dîroknas ji bo ku UPSELL CROSSELL. Da ku mumkin e ji bo beat Veberhênana li reklaman û ger ku tu difiroşî dawiya ber ku di neyînî, ew jî ew e ku her mirov dikare giliya veberhênan hatiye kirin. Ev wisa diagram badayî hard ku tu pereyan qezenc ne, lê teqez qezenc mişterî dilsoz mişterî bi rêkûpêk e.

Niha nîqaş û berhemên rewşa duyemîn -lineyka. Ev zelal e ku em xwedî gelek pere pere bidin ne li ser yekem line firotina ku wê pêdivî bi dirêsin bi muwekîlê di funnel firotinê, pêşve û pêşve çû.

Li buroyê ez dixwazim herî, tu dizanî ev proje gelek otobus, ji şêwirmendan, ku otobus, ji destpêka nivîsandina vê pirtûkê de, paşê kirin şert û erzan semînerek, wî ew firot û sîstema an perwerde, perwerdeya ji karê takekesî de tên firotin.

Li vir a line berhemên di normal şêwirmendê mijara, trainer, coach e. More, bêhtirê caran up pirtûka a e - a class master free an semînerek li ser înternetê, Melûvan, dibe ku tu.

Di supermarket tu dikarî bibînî nan û şîr erzantir e li dikan in, herweha hemû cûre bûyerên, berhema yên rojê de, Tenzîlat, kartên dilsoziya, û hwd. Hemû ev li tiştekî ku wê zorê bide wî mirovê ku bê de gelek caran û ji bo kirîna ji wan re gotibû.

Top seller ku bi margin mînîmal kirin, an li ser nirxê xwe bi xwe, û mişterî dereng babete wisa hene yên rojê de, û tiştek din jî li wir, li erzanî û yekî ji store bi komek bags, bextewar û şa kir ku ew li erzanî kirrîn tê.

Ez nizanim çi karê we ye, di heman demê de yek tişt e ji bo sure - ez her yek ji stratejiyên şirove kirine li tu business bixebitin, hûn tenê ji bo çalakkirin û chuchut mijarê gewr di serê xwe de û difikirin ka çawa mirov dikare di karê xwe de tê bikaranîn.

Gava ku tu xwedî xeta berhemên ji bo ku hûn dê bi muwekîlê derbas, hûn bikin ev daîmî û dilsoz. Wek ku min got, divê hûn ji bo çi 2-3 firotina bi kêr ji bo mişterî, û wê ji bo firotinê yê paş-.

Bila hesaba ji çi bikin:

• Kokirdinewe base mişterî
• Build a range berhem û xizmet
• Danasîna sîstema gelek firotinê gav

Danasîna sîstema rêyên ji bo xebatê bi baregeha û bi mişteriyên nû hatina li ser teknolojiya li jorê behskirî, di encama mişterî zêdetir bûne ji wan re ji bo firotina kar û qazancê xwe ji bo wan ji bo firotina du car Feydeya ji bo wan, lê bê guman, bêyî ko pereyan. Û ji wan re ji paş- bifiroşe û ava derenceyan nû hîn mezintir, û bi vî awayî ji bo ku stars.

Gelek kes dipirsin û çawa ew dê vegere dawiya buy? Backend, divê helbet ji CA balkêş be, da ku di fêkiyê qedexekirî, hûn divê ji bo nameya firotina class ji bo wî, û biwerimîne bi buhayê destê wan di wê de a margin hûn dixwazin, çawa li jor jî baş ji bo temaşevanan hedefa xwe.

dawiya Back divê di pêristê de be û bidin wan ji bo pêşerojeke çêtir, yan jî super satisfying hêvî dikin, eger hûn nizanin ku çi bikin jê paş- difikirim ku dê herî wekî mişteriyên xwe bi mijara û di cîhana xwe. Find a rê ji bo ku ji wan bide ...

Û gava ku tu doşeka xwe çend ji mişterîyên xwe di firoşe, hûn dikarin dest ji bo pêşxistina paş-, lê ev meseleyeke din e. Hûn nizanin, da ku ew ê, û ji wê derê ji xwe eyar bikin û baştir pêşniyara xwe. Bi vî rengî stratejiya tevliheviya ji bo zêdekirina firotina e, lê tu di hin rewşan de alîkariya wê, ne tenê ji bo firotina du qat, di heman demê de jî ji wan re çend caran rakim.

Ez wisa difikirim ku ev bes e, heger ku tu niha hest dikin ku di serê te de pirs zêdetir ji bersivên, ku çawa tu semînerek FREE "dubarekirina, qezencên di şîrketên piçûk û navîn de" li ku ez bi berfirehî ji alîyê stratejîya analîzkirin bistînin, wî bigirin VIR - www .smysly.com