Sale "sar" - ev e çi? Method û teknolojiya firotina "sar"

Ji bo tu şîrketa herdem pirsa sîmbolî ji bo dîtina mişteriyên nû ye, ya ku bi xebata li ser bazara "sar" re têkildar. The sale "sar" ji "germ" cuda ye? Wekî mirovekî bi gûman û xerîb, ji bo ku "germ" muwekîlê?

The sale "sar" ji "germ" cuda ye?

Guftugoyên ku bi mişterî, bê navbeynkaran navê firotina direct. "Hot" û "sar" bi ser bazarên cuda tên firotin. "Hot" bazara - e mişterî bi rêkûpêk, dûyem, ku temaşevanan hedef e.

Ji bo tu şîrketa herdem pirsa sîmbolî ji bo dîtina mişteriyên nû ye, ya ku bi xebata li ser bazara "sar" re têkildar. Wek qaîde, firotina "sar" - ev seredaneka kardarîyê, telefon û hevdîtinê diyarkirî bi e ku kiriyare potansiyel, pêşkêşiyê berhemên.

bangên "sar" - a telefonê, encama ku divê helwesteke erênî, peymana di hevdîtinê de an jî ji bo danûstandina be.

Yên di karê li ser bazara "sar"

Karî di bazara "sar", heye bi pisporîyê û bi xapandinê ji xwe.

Bęjeyek ji beşa "sar" teknolojiya firotina pêwîstiya ku alîkariya ji bo xebatê bi bandor bi muwekîlên.

10 qaîdeyên ji bo serkeftî firotina "sar"

"Sar" firotina - a pêşnîyarên kom ji pirtûk û nivîsarên li ser bazirganî yên gelek nivîskarên navdar.

1. Berî ku hevdîtinên dakeve nakokî û bêhnvedanê. firoşkarê serkeftî - enerjîk û kesekî xwe-bawer e.
2. A helwesteke erênî. Self-motîvasyona.
3. A kûr ya vê berhemê ku bifiroşe wê.
4. Create a jîngehê rehet bi muwekîlê, sempatiyê. "Hook" ya buyer, çawa bala, lê ne "vê carê" li mal.
5. tecrubeya Mişterî. Bi çi zimanî, bi çi tipên ew dibêje? Tu dikarî peyvên mîna, deng, dengê, style ji axaftina bi kar tînin.
6. Ji bo bipêşxistina berjewendîya xwe, berhema xwe, xizmetê, kompaniya bi alîkariya medya û beşdariyê di civînên mişterî, forum, pêşangehên, pêşengeh û bûyerên din. Afirandina mailings, belavok bi agahiyên kêrhatî ji bo mişterî.
7. Fix ya hilberîner "sar" bangên ji bo amadekariyên ji bo civînên.
8. Tim û rojane heye ji mişterîyên nû ve.
9. Bînin bîra xwe ku her "no" tîne ji bo rêkeftinekê. Ji bo ku vê encamê bazareke, divê em amade ne, da ku guhdariya gelek ji şkestin be.
10. Hûn bawer bin ji bo amadekirina ber bi bangên û hevdîtinên, bi bikaranîna vê senaryoyê yên firotina "sar".

Şiyana ku bertek nîşanî şkestin

muzakereyan Business li ser bazara "sar" e, her tim bi îtîraz û lêborînê ji aliya potansiyela têkildarkirin. bersiveke neyînî dikare pêşbînî û wek fulcrum ji bo şûn de ku hevdîtinên di back on track bikaranîn. Têkçûna yekem bi giştî weke yek ji çar options diyar kir.

Hemû sirên firotina "sar" bi rêgezên bingehîn kêmkirin, bi cesaret ji partiyê din berê xwe bi name, rastiyê dibêjim, nebaşe, meşîm komepeyvên me yên formulaic. sale "sar" - ev encama diyalogeke jîndar, ne hêsan be rates komepeyvên me ye. Têkçû e hevokê, di heman demê de derfeteke ne "ji bo vekirina deriyê rastê."

Teknolojîyên firotina "sar"

pêvajoya firotina dikarin bên nav çar qonaxan de dabeş dibe. Erka sereke li her qonaxê de - ji bo ne gava li pêş û wê sale.

Awayê firotina "sar" berhemdar e, eger agahiyên têr to make a pêşkêşiyê komkirin.

Sedem * pêşberiyê

Sedem Dema berpêşa divê di nîzama taybetî şandin. Ya yekem ew e ku li ser hêz ji berhemên Gotûbêja pêwîst e. 2-3 yekem argumana divê hest û hîsên ji muxataban re bandorê. Di orta ya bi muwekîlê bala xwe bidin di 1-2 milkên yên hêsan ji mal, wek kêrhatina wê. Di dawiya sê rê argumana herî xurt rewa kirrînê.

7 veşartî yên bi bandor bangên "sar"

pêşkêşiyê - Up - civînê de: - sale "sar" ev encama xwezayî ya zincîra e. Bang a xerîb û randevûyê e wusa ne zehmet wek ku xuya dike, eger tu ji qaîdeyên bilîze.

1. Ku hevdîtinên li ser telefonê herî baş kiriye, û Memed yek ne li ser sifrê rûniştî û rawestan, wek dengê sax dengê wê. d- bilind her warî de.
2. Dengê wê were fêm xweş zêdetir dema ku masûlkeyên ku rihet in. Smile! Tu dikarî berîya neynikê de ji bo dîtina kena te cerribandin,.
3. Her kesê ku gelek destên girêdayî, ku bi ser keve. Diyaloga bi mişterî dikare li malê bi kesekî din re dubare kir. Training alîkariyê ji bo bîranîna script ji "sar" firotinê, bersiva pirsên gengaz û kar ji alavên.
4. Record hevdîtinên xwe yên li ser tape. Tenê piştî guhdarî sohbetê ji derve, tu dikarî sedema te bibihîzim. Analîza Qeydên manewîyatê de kartêkirin di bangên ji aliyê 40%.

5. Discipline û dema. hevdîtinên di hilberînê de bi yek bi muwekîlê wê bê di nava du sê deqeyan pêk hat. Ji bo nimûne, 10-15 "sar" re dibêje rojane di heman demê de ji bo 30 deqeyan.
6. table Simple "hisêba Call" ê ji bo nirxandina bandora wê ya li ser kar e. Bîne ser sifrê divê ne tenê hejmara desta, û hejmara bangên ku ji bo dawiyê, ji bo serdan û tevgera civînên anîn be.
7. Bibihîze, hev û ne ji bo gihaştina. Li gor îstatîstîkên, 99% ji gasiyê de, alîkariya introducing an bipirsim jî, ne dikarin didomand û li benda bersiva. Rawestîne alîkarî muxataban re ji bo guhertina li sohbetê.

Derûnnasî wekî key ji bo firotina

Ev jî yek sale serkeftî bikaranîna psîkolojiyê de alîkariya wê.

• sifet dikarin gelek li ser mood û ramanên ji muxataban re dibêjim.
• Smile û pêwendîyê eye - baweriya mişterî.
• Gelek pirsên vekirî da ku bikaribin bi axaftinê û agahî kombûna: "Hûn li ser vê berhemê difikirin?", "Ma we hebin?".
• Di danasîna rast ji agahî. Yekem, wêneyekî erênî ji vê berhemê, di image geş. Duyemîn, ji materyalên bazirganî. Ya sêyemîn jî, mesref, eger ew bû ku berjewendî û têkiliyên hene.

How to amade perwerdeya firotinê ye?

Lêker Active perwerdeya ji bo armanca bidestxistina zanîn, huner û xurtkirina zanîna perwerdeya bi navê. Sales Training li ser bangên "sar" destûrê dide te ku kar ji tevlihevbûna muzakereyan. Berî ku perwerde, beşdaran teoriya muzakere pêwîst ji bo birêvebirina karên re dibêjim.

Statistics nîşan didin ku hema hema ji sedî 90 ê agahiyên hatine bidestxistin, di perwerdekirina, semîner, ji bîr mehê. The perwerdeyiyên di bûyerê de baş in ku rêveberê firotina hîn bi rêkûpêk dubare û zanînan qazanckirî di dema perwerdeya bi hêztir dike.

encamê de

Hemû sirên firotina "sar" e ku hertim li ser bi xwe bixebitin. Ew bi serdikeve û yê ku dikarin xwe-vetoyê ye. Bawerî û hezkirina ji bo xebatên xwe ji bo alîkarîya çareserkirina hemû rewşên zehmet!