Binesaziya perwerdeya: mijarê de, bi armanca, metodên û armancên. perwerdeya Business

Zehmet e ku bawer, di heman demê de di dîroka perwerdeya li Rûsyayê zêdetir ji 100 salan! Sazkerê dikare navê Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Ew sîstemeke bêhempa pêşxistin hatiye ji bo aktorên, ku ji sê sed temrîn ku, deriyek, niha jî ji bo pêşvebirina, nermbûneke hest tê bikaranîn. populerbûna Training di 70-80-î yên sedsala borî de gihiştiye. Di destpêka salên nodî de, mirov ne tenê ji bo ku lêkolînên psîkolojîk û ezoterîk bûn. Lê di dawiyê de ji bo berjewendîya nedîtî ew rabû ser: bi alîkariya wan mimkun bû ku bi awayekî ji rewşên zehmet, ji bo sîstemeke nû ji nirxên, zêdekirina kapasîteya ji hiş û bedena.

Biryar da ku em ji bo analîzkirina zehmetiyên ku dê di dema perwerdeya bi rû, û cûreyeke "talîmatên", ku dibêje li ser tevna perwerde, çarçowa, armanc, rêbaz û armancên amadekirin! Em hêvî dikin ku ev gotara wê kêrhatî ne bi tenê ji bo arşîvkirin ku otobus be, lê bi wan ên ku ne sala yekem ya meşandina vî rengî dersên ne!

Fikra fêrbûna

Piştî ku we daxwaza ku bibe rahênerê û fêrkariya bi perwerdeya balkêş, li ser yekî difikirin (bê guman, ji bilî ji bo te) jî balkêş be. Ev ji bo balê up lîsteya beşdaran potansiyel û bimeşînin û lêkolînê di nav wan de pêwîst e. Eger her duyemîn xweyîkirina bûyerê de dikare fikreke baş xuya - ewlehî up struktura perwerde bikin!

Ev girîng e ku bersiva van pirsên jêrîn:

1. armancên wê yên perwerde û armancên wê çi ne?
2. Çi temaşevanan sêwirandin bû?
3. Çi ev perwerdeya ji bilî perwerdeya pêşbirkê de?
4. Ma hilbijartin exercise blokên agahî?
5. Bi qasî ku perwerdeya cost-bi bandor e?

How to bimeşînin perwerdeya: kêrhatî tips

Di pirtûkên dersan li ser afirîneriya, tu rêzikên bingehîn bibînin, ji bo ku tê de avahiya script û perwerde û bi kalîte ji orchestrate xwe. Li vir ne tenê beşek biçûk:

1. Di bernameyê de dikarin ji herî baş yê deyn bike, û paşê guncandina li gor armanca xwe. Di vê rewşê de, ya baş ew e ku bi hev re li modules ji bernameyên cûda.
2. Ev girîng e, ji bo çi baş nizanin bernameya - bernameya nû. Materyalên ji bo ku ew dikarin ji herêmên cuda yên jiyanê de!

Ji bo dersên perwerdekirina

Berî ku tu dest bi kar li ser tevna perwerdeyê de, ji bo çavderîyê di kûrahiya-analysis, ku rê dide ji bo destnîşankirina pirsgirêka wê pêwîst e.

in, sê awayên bingehîn yên çalakiyên hene: business zelal, eşkere şexsî, hem şexsî û bazirganiyê.

Şexsiyetê, li dorê, dikare nav psîkolojîk, ezoterîk, rojane û pêşxistina de dabeş dibe. Hemû ji wan li guhertina taybetmendiyên şexsî beşdaran armanc. perwerdeya business, ku dikarî bi perwerdeya business bê gotin, taybetiyên mirovan jî di dorê de derbas nabe. armanca xwe - ji bo pêşvebirina zanîna pêwîst e ji bo bazirganiyê.

Sales Training

Bi giştî, perwerde ji avaniya nikare bê gotin pêşkêşiyê zelal ji mantiqa agahî. Baş exercise birêkûpêk û dê bihêle ku beşdarên ji bo fêrbûna çendeya herî zêde jî ji agahî. Û di pêvajoya wê bi lez û bi hêsanî bigire.

Em karê hun ji hevudu bi blokên avahiya bingehîn yên perwerdeya firotina û struktura wisa:

1. Divê tu bi cî bûnê dest pê bike. Maximum time - nîv saetê. Beşdarên divê ku nasîya bi rahênerê û bi yek din. Leşkerę bi kurtî xwe de pêktîne, û paşê bide bo beşdaran bi çîroka xwe. Tu dikarî ji vê merhaleyê derbasî ne, ji ber ku ev e ew diafirîne hewayekî bawerî di koma. Di beşa pêş de ji qonaxa yekê de - di naskirina qanûnên perwerdeya û demên rêxistinî. Ev alîkarî dijî kiryarên nedilxwaz destê beşdaran. Ev jî girîng e ji bo berhevkirina agahiyên di derbarê hêviyên beşdaran. Ji ber vê yekê hûn nikarin fêm bikin ka ew ji we çaverê temaşevanan, li ser çi mijaran divê rûdinin wê be.
2. Di beşê teorî. The Sales avahiya perwerdeya vê qonaxê de divê 40% di mideyeka ne. Wekî din, li şûna perwerdeya bi dest di dersxana her carê, ku bi wê rê ji bo avakirina jîrbûnê ya pratîk. Hemû agahî teorîk de, divê down nav yekîneyên biçûk şikandin. Nas bi teoriya beşên pêwîst bê hefta beşdaran. Divê ji bo projeyên ku ji madeyên aloz û mercên hiştin. Wek option - şûna wan bêhtir hate fêmkirin. karê te - zanîna avakirina! Ji bo balkêşîyên ji beşê teorî wê hevalrêtî dîtbarî divê. A bijarteyeke baş - pêşkêşiyan de, belavokan de. Bi tevî, ku tu dixwazî parvekirinên bi beşdaran pêzanên zêdetir û detayên balkêş jî ji wê divê were terikandin. Time dînên teoriya dibe ku ne bes be. Ev baştir e ji bo li Başűrę dema ji bo meşqa pratîk.
3. Di beşa pratîk. Ev binyat bi perwerdeya vê beşê de wê ne kêmtir ji sedî 60 ji hemû kar dagir bike. Exercises divê her beşê agahî li pey - em ê ji vê teorîya sererast bikin. Exercise ne pêwîst be jî zehmet. Lîsteya herî baş ji bo amadekirina di pêş de ye. Her exercise divê bi destê daxuyaniyekê de eşkere kir. Ev ne pêwist e ku xwe têkel bi beşdarên kursê di çareserkirina pirsgirêkên pratîk. destwerdana Coach dibe ku ji ber ku tîma tenê relaks bike û bi wê hewl rê.
4. Qonaxa dawî. Ev ji bo ku bibin stock pêwîst e. Di vê beşek ji beşdarên careke din dikarin maddî nixumandî bi bîr bînin. Ev girîng e ku bala xwe bidin û hêviyên beşdaran, ku di destpêkê de ji perwerdeya hatin ragehandin. Piştî ku hemû jî, ji bo ku hûn hemû pirs bersivandin hatine nîqaşkirin û di hemû xalên girîng e, lewma bû. Heke tu hemû erkên xwe qedand, beşdarên wê r'azîbűn ji rastîya ku di perwerdeya bi sirę bû bistînin.

Training mezinbûna şexsî

Ev binyat ji perwerdeya li ser mezinbûna şexsî ji yên ku ji perwerdeya business de jî cihê ye. Bê guman, ne dikarin çi bikin, di heman demê de ferqeke e, bêyî ku gavên similar.

1. part Lecture divê zêdetir ji 25% ji demê denk a ji bo perwerdeya dagirkirina ne.
2. temrîn bikêr li ser dika perwerdeya girêdayî ye. ne bi tenê sê hene: kursên bingehîn û pêşkeftî, bernameya serokatiya.
3. Qonaxa dawî ya agahîstandinê da-navê divê li ser 25% ji perwerdeya dagir bike. Ji bo nîqaşkirina di pratîkê de, analîz çewtî kirî.

Teambuilding

Eger hûn biryar avabûye ji bo perwerdeya li ser tîma avahî, girîng e ku bînin bîra xwe ku ew bê dive qonaxa ne mimkun in. Bê, kar bêtir bi hêsanî bê wate ye. Di beşa din a perwerdeyê li avahiya - dabeşkirina nav tîmên. Divide beşdaran dikarin hem metoda tesbît kirin, û bi temamî random. Kar di tîmên biçûk (ji 6 heta 13 kes) ne bi tenê dikarî wê hest, ruh ji tîma, di heman demê de jî ji bo yek di game bi maneyeka alîkar. Her kes nikare hîs beşek ji tîma bike ji bo serkeftina wê bibe.

Dema ku tîmên avakirin bi, pêwist e bi mebesta ku bi navê ice-breakers: beşdaran Di her komê de divê dest ji hev nas dikin, hilbijêrin ku serekê ku li ba bi taybetmendiyên xwe xwe bi xwe.

Di qonaxa bê - tîmî. Di dema perwerdeyê, beşdaran divê temrîn bimeşîne. Ser de jî, ji bo amadekirina destpêkê divê emrên û tevliheviya girêdayî ye: ew dikare ji şahîyê ji kûr û tevlîhev diguhere.

Be sure to analîz bike. Ev dikare di navbera temrîn kirin, û dikare di dawiyê de ji perwerdeya derket. Tîmên divê stock bigirin ji çalakiyên xwe, bala xwe bidin karê yên dijberên.

Di beşa dawî ya avaniya li ser perwerdeya team - bêîtîbar total. Ev çalakî ji bo tevlêbûna hemû tîmên û yekbûneke wan nav yek pêşkêş dike.

Training Lead: Mercên

Serkeftina perwerde û encamên wê yên madî coach Têrkirina bandorê. Bi gelek wesfên ku îlle divê coach qenc heye:

• emotion, wit, hesta humor, artistry;
• bandorê li qursê ji bo nîqaşên ku, şelafîyên;
• têr û tecrûbeyên pîşeyî û jiyanê;
• di kûrahiya-zanîna di derbarê wan mijaran perwerdeya.

Ev jî girîng e ku li rahênerekê xwe nîşanî eleqeya li tiştên ku ew dibêje. Piştî ku hemû, di lift hest girêdayî hazirbin ji temaşevanan û amadehiya xwe ji bo wergirtina agahiyên. Ji bilî vê, ev divê bibe Deng niha: beşdaran tim dixwazin wê bizanin ku meşqa bi awayekî rast û keramet, û ku ew kiriye şaşî.

Tips ji bo baştirkirina kalîteya perwerdeyê

Eger tu perwerdeya business birevin, wê bimeşînin û xwenîşandanê, ku wê beşdarî di baştirîn karmendên bigirin! Bila ew nîşanî we çawa muzakereyê bimeşînim û firotinê. Bi kar tînin, potansîyela beşdaran qasî ku pêkan e. Û, bê guman, bi qedandinê perwerde, hewl bidin ku li wir îfadegirtin û muayene nivîskî yan devkî.